蘋果競價(jià)廣告ASM投放技巧一 ——選詞思路篇
雖然蘋果競價(jià)搜索廣告還未在國內(nèi)上線，但對于蘋果競價(jià)廣告投放，網(wǎng)上已有諸多投放技巧性的文章介紹，然而小編認(rèn)為，對于上線運(yùn)營僅半年的蘋果競價(jià)搜索廣告并未穩(wěn)定達(dá)到成熟期，關(guān)于諸多投放技巧的內(nèi)容其實(shí)一定程度上是紙上談兵，然而CP投放人員最重要的是要掌握投放的思路，以不變應(yīng)萬變，才能在蘋果廣告上線中國區(qū)之時(shí)運(yùn)籌帷幄，迅速摸索出一套自己的策略。以下眾量極就蘋果競價(jià)搜索廣告投放中如何選詞分享一下自己的投放思路。
ASM雖未在國內(nèi)上線，但是經(jīng)過多輪海外投放經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來，ASM其中的邏輯并不復(fù)雜，無非就是選詞和出價(jià)兩點(diǎn)，投放流程則是先選出目標(biāo)應(yīng)用需要投放的詞庫，進(jìn)而針對投放詞庫的關(guān)鍵詞設(shè)定出價(jià)進(jìn)行第一輪投放，投放之后根據(jù)投放結(jié)果再做篩詞和調(diào)價(jià)，進(jìn)而進(jìn)行下一輪投放，周而復(fù)始，循環(huán)優(yōu)化。流程如下：
蘋果競價(jià)廣告ASM投放技巧
PS：根據(jù)這個(gè)投放思路，可以看出目前移動營銷行業(yè)里多家說要做自動投放，甚至人工智能AI投放系統(tǒng)的平臺，小編只能說這流氓耍的不錯(cuò)，智能投放需要依據(jù)大量的投放數(shù)據(jù)做喂養(yǎng)，蘋果競價(jià)廣告才上線百來天，連規(guī)則都未穩(wěn)定，你說智能投放我真的差點(diǎn)信了你的鬼話~
回到正題，真正能夠幫助提高CP投放廣告效率的無非就是在選詞和篩詞以及出價(jià)調(diào)價(jià)環(huán)節(jié)上，那么首先來講一講投放思路第一站：怎么選出目標(biāo)應(yīng)用的預(yù)投放詞庫呢?
蘋果競價(jià)廣告ASM投放技巧
建立預(yù)投放詞庫思路有兩種，一種是根據(jù)蘋果投放后臺自有的開啟Search Match功能蘋果就會根據(jù)你目標(biāo)應(yīng)用元數(shù)據(jù)匹配出來一個(gè)推薦詞庫，目前最多能匹配出來50個(gè)關(guān)鍵詞，由于推薦關(guān)鍵詞并不一定適合投放，其推薦的關(guān)鍵詞數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以CP投放的時(shí)候還需要自己另選詞庫，那么建立預(yù)投放詞庫的另一種思路就是自選詞庫。
自選詞庫是CP根據(jù)主觀判斷對目標(biāo)投放應(yīng)用選出意向投放的詞庫，其中選詞的思路有三條;
目標(biāo)應(yīng)用覆蓋的核心關(guān)鍵詞，應(yīng)用核心關(guān)鍵詞怎么選呢，眾量極平臺提供應(yīng)用核心關(guān)鍵詞查詢工具，依據(jù)應(yīng)用的基礎(chǔ)ASO優(yōu)化數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)推薦跟應(yīng)用相關(guān)性高且?guī)Я康暮诵年P(guān)鍵詞庫。目前也有少數(shù)平臺提供核心關(guān)鍵詞的查詢工具，但是根據(jù)小編調(diào)查，他們只是把應(yīng)用覆蓋詞庫里面指數(shù)大于4605的詞定義為核心關(guān)鍵詞，然而，指數(shù)大于4605并不一定是有相關(guān)性或者帶量的詞，如果加入投放詞庫則會浪費(fèi)預(yù)算。
利用拓詞工具拓展詞庫，拓詞工具可以用在選詞投放環(huán)節(jié)也可用在投放后續(xù)積累的性價(jià)比高的精準(zhǔn)詞庫拓展新的詞庫，眾量極平臺的拓詞工具可將關(guān)鍵詞根據(jù)應(yīng)用相關(guān)性和同行競品詞庫關(guān)聯(lián)性拓展出有效關(guān)鍵詞。
通過主觀判斷選詞，做廣告投放的時(shí)候?qū)ψ约覒?yīng)用最了解的應(yīng)該是CP自己，那么CP在投放選詞的時(shí)候可根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)主觀判斷有哪些適合投放的詞組則加入到自選詞庫進(jìn)行預(yù)投放。
注：選詞的時(shí)候盡可能的考慮到詞的指數(shù)和是否覆蓋以及排名，即考慮相關(guān)性和關(guān)鍵詞是否帶量
蘋果競價(jià)廣告ASM投放技巧二——出價(jià)策略篇
對于還未在國內(nèi)上線的蘋果競價(jià)廣告，業(yè)內(nèi)CP一直在翹首以盼，各大推廣平臺也在磨刀霍霍，形勢一片預(yù)熱之中。然而在蘋果競價(jià)廣告ASM這場臨近的爭奪戰(zhàn)中，我們握在手里的武器除了有限的預(yù)算還需要掌握什么呢?當(dāng)然是“戰(zhàn)術(shù)”，中國人打仗講究戰(zhàn)術(shù)，在這場迎接蘋果競價(jià)廣告的備戰(zhàn)過程中，CP無疑就是要先掌握投放廣告的邏輯和思路，這才是巧贏得蘋果競價(jià)廣告這場價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵，不可蠻取。
首先要知道關(guān)鍵詞投放思路分幾個(gè)階段：
蘋果競價(jià)廣告ASM投放技巧
設(shè)定投放詞庫和出價(jià)進(jìn)行第一輪投放
根據(jù)第一輪投放結(jié)果對投放詞庫進(jìn)行篩選和出價(jià)調(diào)整
調(diào)整后在進(jìn)行第二輪投放
如此循環(huán)，注意：投放廣告是一個(gè)動態(tài)的過程，要根據(jù)投放數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)和詞庫以獲得最優(yōu)投資回報(bào)比。
在微力互聯(lián)的投放實(shí)操經(jīng)驗(yàn)中對蘋果競價(jià)廣告出價(jià)思路分兩個(gè)階段和出發(fā)點(diǎn)：
1、第一輪投放首次出價(jià)，目的：獲得展示量;
2、根據(jù)第一輪投放數(shù)據(jù)對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整和出價(jià)，目的： 提高投放關(guān)鍵詞的ROI值。
那么，第一輪投放首次出價(jià)應(yīng)該怎么設(shè)置，設(shè)置多少呢?
對于第一輪投放操作，首先要設(shè)定合適的CPT價(jià)格，也就是展示廣告單次點(diǎn)擊的價(jià)格，蘋果廣告投放后臺對于關(guān)鍵詞出價(jià)的設(shè)定可以批量設(shè)置上傳也可以單個(gè)設(shè)置，系統(tǒng)默認(rèn)出價(jià)為建立廣告組設(shè)置時(shí)的最大CPT報(bào)價(jià)。
再次強(qiáng)調(diào)一下，預(yù)選詞庫第一輪投放的主要目的是獲得展示，有了展示數(shù)據(jù)才能判斷關(guān)鍵詞的ROI值進(jìn)而做優(yōu)化，所以第一輪投放出價(jià)要盡可能的高一點(diǎn)，當(dāng)然是在預(yù)算接受的范圍內(nèi)。 那么盡可能高地出價(jià)具體是多少呢?根據(jù)投放經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一道公式可供大家參考：
蘋果競價(jià)廣告ASM投放技巧
首先解釋一下這個(gè)計(jì)算公式怎么來的，大家都需要知道兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1、投放廣告最終獲取單個(gè)用戶成本CPA=出價(jià)CPT/點(diǎn)擊下載轉(zhuǎn)換率CR
2、投放競價(jià)廣告建立在應(yīng)用的ASO基礎(chǔ)優(yōu)化上，就是應(yīng)用的ASO系數(shù)越高，競價(jià)越有優(yōu)勢，成反比關(guān)系。
由此可推算出上述CPT出價(jià)公式。運(yùn)用該公式計(jì)算出價(jià)時(shí)需要注意兩點(diǎn)：
1、由于第一輪投放目的是要獲得展示，那么公式里面的CR根據(jù)行業(yè)參考值時(shí)要盡可能的選大一點(diǎn)的數(shù)值;
2、應(yīng)用ASO系數(shù)指的是評判應(yīng)用基礎(chǔ)優(yōu)化水平的一個(gè)指標(biāo)值，包括應(yīng)用的關(guān)鍵詞覆蓋、優(yōu)質(zhì)評分、榜單排名、核心關(guān)鍵詞排名等指標(biāo)，CP可通過眾量極平臺提供應(yīng)用診斷板塊功能查詢該指標(biāo)數(shù)值。
關(guān)于蘋果競價(jià)廣告的出價(jià)以上主要說是第一輪投放環(huán)節(jié)關(guān)鍵詞的一個(gè)整體出價(jià)思路，如果要進(jìn)行精細(xì)化投放的話還需要對單個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，并在投放后期進(jìn)行篩詞和調(diào)價(jià)，對于人工投放來說工作比較繁瑣，眾量極平臺目前正在研發(fā)一款自助投放系統(tǒng)，針對應(yīng)用投放廣告的單個(gè)關(guān)鍵詞提供推薦出價(jià)，并在投放后期提供智能篩詞和調(diào)價(jià)等功能，意在幫助廣告投放師提供最優(yōu)的精細(xì)化投放策略，高效、輕松完成蘋果競價(jià)廣告投放
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